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金三角官网开户·成立3年的美柚实现规模化盈利,陈方毅讲述如何“有复利”赚钱

2020-01-09 11:21:00作者:匿名阅读:3107

金三角官网开户·成立3年的美柚实现规模化盈利,陈方毅讲述如何“有复利”赚钱

金三角官网开户,文/崔玲

陈方毅蜷坐在沙发里,怀抱抱枕,聊到兴起处,会不由自主的将身体前倾,眼神清澈,表情真挚,一副少年求知若渴的模样。与之相对应的,是他身上背负的声名和财富——这是中国最大女性社区美柚的创始人,2014年,他入选“福布斯30位30岁以下创业者”榜单,同年,“入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜单”,2015年入选《创业邦》30岁以下创业新贵……

作为一家刚刚成立了三年的公司,低调潜行的美柚发展迅猛,在移动互联网兴起的2013年,与滴滴、陌陌、今日头条并称为移动互联网时代的“四小天王”。

生于1986年的陈方毅,是“四小天王”中年纪最小的创业者。

前不久,美柚实现规模化盈利的消息又引爆了舆论。在美柚内部的邮件中,陈方毅透露:经过一年的商业化探索,美柚在上个季度实现了规模盈利。二季度,盈利规模超过1000万。从营收来源看,电商业务和广告业务分别贡献了一半的收入。最近三个月的净利润月度复合增长率超过50%,他认为,这证明盈利是持续性的。

在经历了七年的创业后,这个皮肤白净,长相斯文的少年,再次被推入了聚光灯下。

可是,在信息爆炸的今天,打开各类搜索,关于他的报道寥寥。对于扑面而来的邀约与采访,他一一婉拒。他认为,自己的思路与想法都通过美柚呈现,让更多的人知道美柚,显然比认识他的价值更大。

作为福建莆田人,陈方毅与闽商的风格一以贯之。福建山林多,耕地少,有“八山一水一分田”的说法。他们崇尚商业与奋斗:“少年不打拼,老来无名声”是他们的信仰,办企业当老板是他们的价值观之一。崇尚“三分本事,七分胆”的福建人不喜欢存款而喜欢创业,认定创业过程是人生价值最大的体现。

在这片农耕文化不发达的土地上,诞生了太多的商业奇迹。晋江系的体育用品,占据了国内半壁江山,丁世忠更是以销售额首破百亿的记录,成为当之无愧的体育用品老大。莆田系在医疗、红木等领域,垄断着资源。沙县小吃更是开遍了大江南北……

他们共同的特点是,低调务实,深谙生意门道。用通俗的话说,就是“闷声发大财”,陈方毅对此深表赞同。

▲ 年少即成名的陈方毅

返还网孵化出来的美柚

险峰长青最早接触到陈方毅,是通过他在美柚之前的创业项目——返还网。

那是2008年陈方毅的创业项目,这是国内第一批电商导购网站的代表之一。2012年,获得险峰长青的投资。返还网通过“导购+返还现金”的模式,帮助消费者在网上商城“省钱”。

陈方毅回忆起做这事儿的初衷很简单,“一般人都会说,我只想赚一次的钱。但我是希望,我所做的事情都是能够有复利的,不要短期赚钱。”

此类发愿,在他看来,是属于搭建一个公司的“底层逻辑”,只有逻辑自洽,路才能走得通。返还网成长很快,陆续与淘宝、京东、唯品会、聚美优品等500多家网上商城形成合作关系,实现购物返还现金的服务。彼时,电商大潮汹涌,借着巨大的势能,2014年,返还网年销售额超过了35亿,黏住了800万用户,其中有70%的用户是女性。

返还网的商业模式是基于pc,在移动互联网兴起之时,陈方毅自然而然的想到,将主战场转移到移动端。彼时,大的环境背景是,电商导购行业很赚钱,但是陈也发现,自己只能带顾客过去,但控制不了后面的流程,可做的事情有限。此外,2013年年初,淘宝开始对返利网站的打压,禁止现金返还并强制接入支付宝的积分产品集分宝,这让陈看到了返还网的天花板。

不过,返还网有一个非常有意思的细节,吸引了他的注意。

女生爱省钱,陈方毅想知道,如果做移动互联网的项目,能不能有产品或者功能,是女生不花钱也可以用的,不用想着做促销,她也会时不时的想着用。他仔细研究了女生的需求,发现有两件事是女生的“刚需”——经期和自拍。

那是在2013年,美图秀秀发展如火如荼,在陈看来,自拍已经有人做得很好了。那他就把选择的方向投向了经期管理。

不过,经期管理软件的竞争对手也不少。2012年就已经创立的大姨吗、经期助手等拥有先发优势,占据了一定的市场份额。李黎在回忆陈方毅的抉择方向时,对此并没有完全认可,在她看来,这个垂直领域具备有实力的竞争对手,应该再换一个方向切入女性消费市场。

陈方毅不为所动。“你一听,就知道,这些名字是没有品牌的”,“就好像你要做一个手电筒软件,你把这个软件名字命名叫手电筒一样。”

他决心用品牌的方式来做,给自己的经期管理软件命名为西柚(see you)。2013年4月,西柚正式上线。

产品的具体形态是,通过大数据的形式,将用户的数据收集起来去预测经期时间,告知安全期和排卵易孕期,并进行垂直发展,提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士。

通过微博营销等方式,不到5个月,西柚的激活用户达到600多万。2013年10月,在西柚成立了半年之后,西柚(see you)更名为美柚(meet you)。

2014年4月,在美柚上线一周年之际,用户量4000万,日活跃用户350万,超过竞争对手。同年9月,陈方毅构建女性社区,将美柚从工具转向社区。在内置的“她她圈”中,让用户讨论女性感兴趣的话题。

回忆起那段日子,在内部邮件中,陈写到:在最初的经期管理市场,美柚经历了“带着血的战争”,我们率先形成了工具社区化,在活跃度上大幅领先对手,战争到现在,已经接近尾声,我们的dau已经是第二名的三倍多。

▲一开始,陈方毅就提出,希望美柚处处都能体现美

连续创业者

陈方毅回忆说,最初,险峰长青管理合伙人李黎还半开玩笑说,他一心扑在工作上,根本没时间交女朋友,怎么懂女生的这些需求。但随着美柚成立一周年之后,亮眼的数据让所有的疑虑都烟消云散了。

深谙女性的需求,就不得不提到在做返还网之前,陈方毅前两次的创业经历。

2006年,还在大学期间的陈方毅,懵懂中开始做了第一个项目facepk,这与同年成立的,现如今名声大噪的facebook颇有些相似之处。

不过,陈并不认为那是创业。“我们早期哪有创业这样的词啊?没有那么高大上。”他的思路是,自己所做的一切都是产品,写代码出身的他,善于打磨产品。能够很好的判断产品是否有需求,做这个单纯是觉得好玩,并没有赚钱的想法。

创业的念头源自男生宿舍讨论最多的话题,哪个女生最漂亮。甚至有些男生,会因为一件分歧而吵架,他就做了一个网站让大家进行公开投票,这就是facepk的产品模型。

本以为,这个网站的用户大部分是男生,来票选谁是自己心中的女神。但陈方毅发现,确实大学女生的用户居多,因为她们喜欢将自己的照片传上去,得到更多的展示机会。也是自此之后,陈方毅与女性结下了不解之缘。

也正是如此,facepk上积累的用户数据越来越多,陈意欲将此利用起来,同时也给这些上传照片的女孩子以商业回报。

那时的大环境是,《快乐女声》等选秀节目正席卷学生群体,很多学生怀揣着“明星梦”。对于经纪公司而言,也需要大量的新鲜人参与进“造星运动”中。陈方毅看到了这其中的机会,“利用”手中的美女资料,他做了一个专门给演艺公司挑选模特的平台和社区——星探网。

星探网最早是一个社区,会有女生来发自己的照片,同时也会有演艺公司的经纪人来发布需求,在陈看来“算是形成了一个粗糙的供需匹配平台。”

在网站上,有google的adsense和adword,在上面放置了一个广告条,每点击一次广告,就能获益。因为星探网的流量不错,所以也能有一笔不错的收入。

但从看似简单且易得的收入里,陈方毅却体察到了危机。在他看来,用户点击了广告之后,实际上是不会再点的。也就是说,从这些用户身上,自己只能赚一次的钱,无法产生粘性。

“我就想,有什么方法能让他们再次点击。”陈方毅回忆说。

其实,这也就回到了前文提到的,创立返还网的初衷。

直到现在,这两个产品还在。“我做的东西,都没有卖的,都要积累,”陈方毅表示:“星探网上有个广告位,到现在我还能收到google给我发的支票,已经有十年了。”

看似三个毫无关联的创业领域,在逻辑上环环相扣。对陈方毅而言,每一次都是宝贵的积淀,而他对于女性需求的理解,也日渐深刻。美柚更是如此。

▲美柚要实现女性美的价值主张

厚积薄发的美柚

这几次的创业经历,让陈方毅深刻的意识到,女性掌握有消费的决策权。美柚从“刚需”切入女性市场,从产品上,融入了自己所有创业项目的元素。facepk的社交、星探网的广告模式、返还网的电商,都嵌入了美柚的产品图谱里。

在聊天的过程中,他几次提到乔布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次体验,即便在当下你可能一无所知,但在未来,这每一次的体验会决定着未来的方向——乔布斯在里德大学上字体课的时候,不会认为这将影响到未来数亿人的审美。”陈方毅感慨说,“字体这个事情应该是比较无聊的,后来乔布斯却发现,这给他把mac和iphone做得很美,提供了很大的帮助。”

虽然美柚的成长速度很快,但是商业化并没有马上纳入陈方毅的视野。在他看来,只有先懂了用户的需求,积累起来了用户,就有商业化的可能。“首先,我确定这个女性消费市场是存在的,接着,再去刚需切入这个市场。”

在李黎看来,陈方毅属于非常坚定的创业者,他不为环境所影响,并最终能达到目标。

从学生时代就开始创业的陈方毅,并没有多少职场经验,对他来说,产品都是凭借自己过硬的技术和良好的商业敏感来打磨。回过头来总结创业的经验,他认为,创业最大的风险便是眼界的停滞,“如果不懂得开拓视野,占据制高点,只能做井底之蛙。”

这种理念在美柚的商业逻辑里,得以呈现。“我不会把自己简单的定义为一个卖货的,我要做的,是实现女性美的价值主张。”

在他的商业逻辑里,如果把自己定义为卖货的,那么面对当时的红海,只能是“杀敌一千,自损八百”的下下策,硬碰硬从来都不是一件有美感的事情。不做差异化的竞争自然是无法持久的。

一家企业的价值观,才是他认为公司赖以生存的底层逻辑。在美柚的建立的前三年,他将商业化后置,专心去实现美柚的价值观——为女性实现美的价值主张。

“那如何应对周边的各种,关于你能否赚钱的质疑?”我禁不住也会问出这样的问题。

“只要你把用户数做好了,不会有人担心你的商业化。就像微信一样,不会有人去问微信的商业化。”

在内部信中,陈方毅提到:“在电商的商业化方面,我们走出了独特的路径,不是第一天就卖货,而是在拥有了真正的用户后才开始做交易,反而既实现了规模又有盈利。柚子街每个月的gmv已经超过1亿元,并且还在以非常高的速度在增长,关键是,电商业务已经持续盈利了三个季度……”

美柚把电商“做轻”,具体表现在于与电商平台合作,实现零库存。在陈的逻辑里,独特的逻辑才有美感。

▲ 美柚全家福

目前,美柚合作的商家大部分来自天猫,品类以女性消费为主,涵盖女装、护肤、美妆和家居。品牌只有十几个,“我们选的品牌并不多,就怕不精准。”美柚之所以能形成巨大的交易量,主要原因是两个:一是没有库存,二是没有流量成本。这就符合陈方毅独特打法的逻辑,从经期切入,有巨大的用户群,且只介入核心的交易环节,不必买流量,也不必去管理庞大的供应链。这让美柚的效率很高,一个月就有千万级别的佣金收入。

这让美柚做电商也就没有了对手,而是合作伙伴。“与淘宝协同,用了淘宝的交易系统和物流,但是用户在我们美柚上。”目前美柚上的七八成产品都来自天猫,将来,还会与其他平台接入合作。

广告的商业逻辑虽然简单,但陈方毅的首要原则也是不伤害用户体验。“用活动或者策划的方式来做广告,互动式的,用户的参与度会很高。”

陈方毅的思维缜密,逻辑清楚,即便将一件事情做了展开,也能很快回归主线。他将自己的产品定义为艺术品,且明确了自己的需求边界。“我们的边界就是做经期管理,虽然有涉及电商部分,但这只是我们服务用户的手段,不是我们所有的商业逻辑。”

陈希望美柚呈现给用户的,正是一件好的艺术品呈现跟大众的感受那样,有三个相同的本质:独特的审美、超强的输出审美的动力以及能用这些美好打动人心。

谈及这几次的成功创业经历,在陈看来,顺势而为是最大的原因。他反对追风口,这样多少有些投机者的嫌疑。对于创业而言,总要有一些高于商业的情怀存在,比如,摈弃私欲,坚信世界的公正和美好。而这才应该是一家公司赖以生存的底层逻辑。

年少成名,身家金贵,这对于任何人来说,已然算得上可遇不可求的好运气。谈及他对未来的打算,陈方毅居然显得有些羞涩,欲言又止。几番求证后,他才表示,希望未来能在变革生产力方面为世界做一些贡献,而不仅局限于当下的对生产关系的革新。

眼下,他还是把心思放在了美柚上,仅围绕“让女性更美、更健康”,就有太大的想象空间。“目前,我们是一个c端最大的女性流量入口,这只是第一步。”

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